13-2 納期の決定 回答納期が希望納期と一致しているか確認し一致し

13-2 納期の決定
回答納期が希望納期と一致しているか確認し一致していない場合は交渉する。

13-3 数量と単位の決定
ﾒｰﾄﾙ売りや梱包状態等の販売条件によって異なる場合がある。
一致していない場合は販売条件とその理由を確認し依頼部門と調整する。

13-4見積単価の決定
見積単価と希望単価が一致しているか確認し、一致していない場合は内容を確認し単価交渉する。
（1）希望単価の確認 （2）希望価格の背景 （3）図面より手配部品の内容を確認し理解する。

13-5 単価交渉の留意点
（1）単価内訳と希望単価の内容の違いを確認し希望単価設定者と妥当性を確認する。
内訳の記載が無い場合は取引先に問合せし確認する。
（2）見積ﾛｯﾄを確認し、発注条件の記載内容と一致しているか確認する。
（3）新製品手配は事前に相見積を行なっているので基本的には一致しなくてはならない。
（4）疑問点・不明な点は上司・設計・原価技術部門や取引先に素直に聞き、お互いに理解し合意を得る。
（5）決めた事は文書に残し、お互いに合意した内容は確実に実施される様発注部門に徹底する。

13-6 見積型費の決定
（1）希望型費の確認
①型費交渉は希望型費に近付ける為に行なう、従い、その根拠を確認する必要がある。
②希望型費の型構成を確認する。

（2）見積型費の確認
①型構成の記載内容を確認し、希望型費の型構成と相違が無いか確認する。
②新製品手配の場合は事前に相見積を行なっているので基本的には一致しなくてはならないが
図面変更などにより変化する場合がある。

13-7 型の種類と交渉上の留意点
型の償却期間は通常２年（２４ヶ月）である。

（1）ﾌﾟﾚｽ部品の場合は外形抜き型と穴抜き型と別の場合があり外形と穴を同時に出来ないか確認を
する必要がある。
（2）鋳物には主にｱﾙﾐとＦＣ系の２種類が多く、型の構成や穴径の大きさによっては加工になったり素
材で形状が出せたりするので注意する。
（3）ﾀﾞｲｶｽﾄには材質によりｱﾙﾐ(ADC12)、亜鉛合金(ZDC)等がある。
ﾀﾞｲｶｽﾄは素材面が鋳物と比較し数段滑らかでそのままの状態で製品として使われる、加工部位を
出来るだけ少なく出来るようにする。
（4）ゴム成形には加工方法により加圧ﾌﾟﾚｽとｺﾞﾑ射出成形等があるがﾐｼﾝ部品は加圧成形品が多い。
（5）ﾌﾟﾗｽﾁｯｸ樹脂成形には射出成型・押出成形・ﾌﾞﾛｰ成形などが有る。
（6）交渉に当たっては単価交渉と同様に疑問点については真摯に聞き、お互いに理解し確認する事。

Kết quả (Việt) 2:

13-2 quyết định giao
thời gian giao trả lời cho đàm phán nếu họ không phù hợp để kiểm tra xem họ là phù hợp với thời gian giao hàng mong muốn. 13-3 xác định số lượng và đơn vị có thể thay đổi tùy thuộc vào các điều kiện bán hàng như đồng hồ bán chạy và trạng thái đóng gói. để điều chỉnh các bộ phận theo yêu cầu để xác nhận lý do cho những điều kiện bán nếu điều đó không phù hợp. 13-4 quyết định của đơn vị chi phí ước tính để xác nhận hoặc đơn vị chi phí ước tính là hy vọng hồ sơ dự thầu được kết hợp, để thương lượng giá cả và kiểm tra các nội dung nếu thấy không phù hợp. (1) xác nhận của đơn vị giá mong muốn (2) Kiểm tra nội dung của các bộ phận sắp xếp hơn so với yêu cầu mức giá của nền (3) bản vẽ để hiểu. 13-5 cân nhắc đàm phán giá (1) Kiểm tra sự khác biệt của các nội dung về các sự cố đơn giá hồ sơ dự thầu và hy vọng để xác nhận các setter đơn giá mong muốn và tính hợp lệ. Nó được xác nhận để truy vấn của khách hàng nếu không có sự phân hủy của các mô tả. (2) Kiểm tra nhiều ước tính, để xem họ có phù hợp với mô tả của các điều kiện tự. (3) sắp xếp sản phẩm mới phải phù hợp về cơ bản vì nó thực hiện một ước tính giai đoạn trước. (4) câu hỏi - câu hỏi ngoan ngoãn nghe các đối tác chủ, thiết kế, và ngành công nghệ chi phí kinh doanh, có thể hiểu rõ từng thỏa thuận khác. (5) xác định một điều trái với một tài liệu, nội dung thoả với nhau để đảm bảo các bộ phận tự do đó nó được thực hiện đáng tin cậy. 13-6 quyết định các chi phí ước tính loại (1) xác nhận các chi phí kiểu mong muốn đàm phán ① loại chi phí được thực hiện theo thứ tự để gần đúng các chi phí kiểu như mong muốn, hãy làm theo, có một nhu cầu để xác minh các chứng cứ. ② Tôi kiểm tra các loại chi phí loại cấu hình mong muốn. (2) Xác định các chi phí ước tính loại Kiểm tra các mô tả về cấu hình kiểu ①, nó được kiểm tra xem có không có cấu hình loại và khác nhau của chi phí loại hy vọng. ② Trong trường hợp của một sự sắp xếp sản phẩm mới, nhưng phải phù hợp về cơ bản vì nó thực hiện một ước tính giai đoạn trước có thể thay đổi tùy theo bản vẽ thay đổi. Loại 13-7-inch và cân nhắc về việc đàm phán của các giai đoạn khấu hao của các loại thường là 2 năm (24 tháng). (1) Trong trường hợp dập các bộ phận để xác nhận hoặc không thể cùng lúc Ali phác thảo và lỗ một trường hợp khác và tẩy trống loại và loại đục lỗ có một nhu cầu để. (2) Chủ yếu nhiều hai loại nhôm và hệ thống FC, tùy thuộc vào kích thước của các loại cấu hình và đường kính lỗ nguyên tố hoặc công trở để đúc phải cẩn thận vì nó có thể đưa ra các hình dạng trong chất liệu. (3) nhôm (ADC12) bởi các vật liệu đúc, có một hợp kim kẽm (ZDC) và như thế. Die bề mặt vật liệu đúc được sử dụng như một sản phẩm khi nó được mịn màng nhiều giai đoạn so với đúc, các trang web xử lý để có thể giảm thiểu càng nhiều càng tốt. (4) có một áp lực báo chí và ép phun cao su hoặc các loại tương tự bằng phương pháp chế biến cao su đúc phụ tùng máy may thường được các sản phẩm đúc áp lực. (5) Các khuôn nhựa resin, và ép phun như thế nào, đùn nhựa, đúc thổi. (6) Khi các cuộc đàm phán đang chân thành nghe nói về các cuộc đàm phán đơn giá cũng như các câu hỏi, và chắc chắn để hiểu nhau.