J商北京／戚様c.c.前田室長殿本日、ARISTON訪問し、購買キーマ

J商北京／戚様
c.c.前田室長殿

本日、ARISTON訪問し、購買キーマン香港人と面談。
鞍山材の購買スキーム切替えについて、交渉再開しています。

Ariston Thermo Industries Vietnam

面談者：Mr. John C. Wang (Asia Pacific Procurement Director)
Mr. Thai (Vietnam Procurement Manager)

本日の結論として、当方から鞍山材のシートサイズでの納入価格を提示し、
それにより切替えのメリットを改めて評価して貰うこととなったので、
鞍山の母材価格見積りを入手して下さい。

本件、当社の来期計画には織込んでいませんが、付加価値が高く、一旦参入
すれば安定的な取引きを見込めるゆえ、重点取組み課題としています。


・2015年の使用数量は、
温水ヒータータンク用 琺瑯用鋼板
（3ピースタイプ）冷延材＝700トン／年 ⇒鞍山TC-2／1.55mm
（2ピースタイプ）熱延材＝2,700トン／年 ⇒宝山BTC340R／1.8mm

・いずれも自社で母材輸入し、Posco-VNPCでシート外注加工。
母材は自社工場に保管。

・先方からはコメントなかったが、通関統計によると、冷延材から熱延材へ
の切替えを検討しており、10月に宝山材の熱延材1.55mmを44トン輸入。
但し、価格は鞍山＋輸入税7％より高い模様。

・材料の品質管理の観点から複数材の使用はしない方針。
よって、冷延材、熱延材をそれぞれ1社から購入する。

・先方の懸念点は、当社からのシート購入に切替えると鉄鋼メーカーとの
直接コンタクトがなくなり、市況が分からなくなること。
⇒当方からは、ARISTON中国は引き続き宝山、鞍山から直接購入するので、
ARISTON中国から情報取れば良い。要望有れば、市況情報など当方から
提供する、とした。

・既に先方は当社工場見学をしており、当社の品質管理レベルは問題無し
との認識。

ついては、下記材料について母材見積り願います。

鞍山鋼鉄 TC-2
冷延材 1.55mm x 946mm x Coil 120MT
熱延材 1.55mm x 946mm x Coil 120MT
1.8mm x 868/1087mm x Coil 450MT

鞍山には、以前の協議の通り、ARISTON Vietnamは当社経由の購買スキーム
切替えについて概ね合意しており、本件を具体的に進める為に、当社からの
シート価格の見積り提示が必要。その為の母材見積りであり、それが無いと
次の段階に進まない、と説明のうえ、母材価格を入手願います。

鞍山にとっては、宝山に切替えられる可能性も有り、当社スキームで生き残れる
ならメリット有るはずです。
但し、当社では宝山、CSCの見積りも入手する予定です。

Kết quả (Quốc tế ngữ) 1:

J kvociento Pekino /戚様
cc Maeda Chief halo hodiaŭ, kaj ariston vizito, renkontiĝis kun aĉetanta ŝlosilo viro Honkongo personoj. Por ŝaltanta aĉetado skemo de Anshan materialo, estas rekomenci intertraktadojn. Ariston Thermo Industries Vjetnamio intervjuitaj :. Mr John C. Wang (Azio Pacific Akiro Direktoro) Mr. Taja (Vjetnamio Procurement Manager) kiel hodiaŭa konkludo, prezentas liverita prezo de folio grandeco de Anshan materialo de ni, tiel ŝaltanta Ekde merito estis ricevi denove rating al la, akiri la bazon materialo prezon kurzo de Anshan. Tiu afero, ĝi ne korpigis en nia sekva fiska jaro plano, la aldonita valoro estas alta, tuj la eniro ĉar ĝi atendis -out stabila komercanta se, ni havas prioritaton iniciatoj tagordo. - 2015 de la uzo kvanto, emajlo por ŝtalo folio por varma akvo heater tanko (3-pecon tipo) Hiyanobe-Zai = 700 tunoj / jaro ⇒ Anshan TC-2 / 1.55 mm (2-peco tipo) Netsunobe-Zai = 2,700 tunoj / jaro ⇒ Baoshan BTC340R / 1.8mm neniu-importado bazo materialo en-domo, Outsourced folio prilaborado en Posco-VNPC. Baza materialo estas stokita en nia propra fabriko. - De la alia partio, sed estis neniu komento, laŭ kutimoj statistiko, de la malvarma-ruliĝis materialo al la varma ruliĝis materialo estis konsideri ŝaltanta, kaj 44 tunoj importitaj varma ruliĝis materialo 1.55mm de Baoshan materialo en oktobro. Tamen, prezo estas pli alta ol la Anshan + importado imposto 7% padrono. Kaj ne uzu la politikon de la materialo pli materialo el la vidpunkto de kvalito mastrumado. Sekve, aĉeti Hiyanobe-Zai, Netsunobe-Zai de ĉiu entrepreno. - La alia partio de maltrankvilo punkto, kun ŝtalo fabrikantoj kaj ŝanĝiĝ al folio aĉeto de ni rekte kontakti malaperas, ĝi iĝas ne scias merkato kondiĉoj. ⇒ de ni, Ariston Ĉinio daŭrigos Baoshan, ekde la aĉeto rekte de Anshan, ĝi estas sufiĉa preni informojn el Ariston Ĉinio. Se postulos, de ni, kiel merkato informo provizi, estis. - Jam la alia partio estas al nia fabriko turneo, nia kvalito demarŝo nivelo estas neniu problemo komprenanta tion. Ĉar ni deziras takso bazo materialo pro jena materialoj. Anshan Ŝtalo TC-2 Hiyanobe-Zai 1.55mm x 946mm x Bobeno 120MT Netsunobe-Zai 1.55 mm x 946Mm x Bobeno 120 Mt 1,8 mm x 868 / 1087Mm x Bobeno 450 mt en Anshan, kiel antaŭe konsulto, Ariston Vjetnamio estas pere de nia aĉetanta skemo kaj estis ĝenerale interkonsentita ŝaltilo, por pluiri kun tiu afero konkrete, de nia bezono taksoj prezento de folio prezo. Estas bazo materialo takso de tio, ke ekzistas neniu ne daŭrigi per la venonta scenejo, kaj sur la ŝlosilon, mi deziras akiri la bazon materialo prezo. Por Anshan, ekzistas ankaŭ probable esti interŝanĝita al Baoshan, kaj postvivi en nia skemo devus esti profitoj se. Tamen, Baoshan La kompanio ankaŭ akiri taksojn de CSC.